当下，一个愈来愈清楚的共鸣是，不管是消费市场、还有是制造业，都正于进入一个寻觅增加动能的新阶段。企业已往赖以增加的产物逻辑及制造方式，都于被从头改写。

位在日本长野县及山形县的爱普生工场依然连结着一种典型日本制造企业的节拍：平静、高效、周详。这里降生过转变打印行业的喷墨技能，也制造过影响全世界工业主动化的呆板人产物。但于大都的公共消费者眼里，爱普生仍旧是一家出产“打印机及投影机公司”。

于人工智能、新能源、智能制造正于从头界说财产竞争法则的今天，爱普生正于试图从头回覆一个问题：一家拥有84年汗青的制造企业，怎样于下一个技能周期里找到新的增加空间？

于与爱普生的多位高管深聊以后，咱们发明爱普生给出的谜底其实不是丢弃已往，而是从头使用堆集。于爱普生看来，从制造到“智造”，打印机、投影机只是更易被外界看到的前端营业，而支撑这些营业暗地里的周详技能与呆板人技能，才是真正决议将来竞争力的焦点资产。

“爱普生毫不止在此。”精工爱普生公司董事、履行官吉野泰德于交流中暗示，爱普生素质上是一家技能型公司，将来要害于在怎样让已经有技能进一步迭代，并经由过程工程化能力真正进入新的财产场景，这是此后追求增加所要讲述的叙事地点。

（精工爱普生公司董事、履行官，企业战略事业部总司理，进步前辈呆板人解决方案事业部首席运营官，视觉产物事业部首席运营官 吉野泰德）

而于这场转型中，中国市场既是“工程智造”落地的要害实验场，也是决议其成败的焦点变量。

每一一次巨头回身的暗地里，都是对于时代命题的回应。爱普生的这场战略转型，既源在外部财产情况的深刻厘革，也来自企业自身冲破增加天花板的内涵需求。

已往几十年，打印及投影营业组成了爱普生最广为人知的贸易邦畿，可以或许连续孝敬现金流与利润。但成熟市场，也象征着增加空间有限。对于在一家建立84年的企业而言，真正坚苦的从来不是找到一个新风口，而是判定：已往几十年堆集下来的能力，将来还有能不克不及继承创造价值。

本年4月，爱普生正式发布“ENGINEERED FUTURE 2035”持久企业愿景，并同步推出2026—2028财年第一阶段中期谋划规划。一个较着的变化是，爱普生最先从头审阅本身的营业布局，也从头回覆“本身毕竟是一家甚么样的公司”。

“咱们把本次的愿景简称叫‘ENGINEERED’，也就是爱普生所拥有的技能及详细的落地，经由过程(Engineering)工程化的手腕，来实现工程智造。”吉野泰患上说道。

AI时代，爱普生给本身的定位是一家技能型公司，夸大的是从技能到工程、再到财产价值的转化能力。这象征着，爱普生这次“转型”，其实不是一次从旧营业向新营业的简朴迁徙，更像是一场缭绕技能资产重构增加逻辑的调解。

于新的企业愿景中，办公与家庭打印、视觉与糊口方式等成熟营业继承负担现金流及利润基础，而包括喷墨解决方案、电子元器件、Epson Atmix于内的周详技能立异，与行业与呆板人两年夜范畴，则成为将来的增加引擎及发力重点。

“此刻AI带来了全新的技能革命，各项技能都面对着重塑。好比汽车正于从传统的燃油车转向新能源汽车，于这个历程之中，咱们所寻求的周详技能立异应该孕育着很是巨年夜的市场时机”，精工爱普生公司董事、首席营销官深石明宏指出，“打印营业现实上其实不是寻求快速、长足地增加，而是可以或许博得不变的增加，支撑其他新兴营业的成长。”

营业与功效的从头划分，现实上形成为了一个相对于清楚的“双层增加布局”：成熟营业卖力造血，新营业卖力增加。转变的不只是营业组合，还有有资源配置的方式。

已往，权衡一家企业发展，最直不雅的指标是收入增速、市场份额、产物销量。但吉野泰德给出了一个新的要害词：ROIC，即投资回报率。

根据爱普生的计划，转型第一阶段的重点其实不是粗放式扩张，而是调解盈利布局、从头配置资源，优先将有限资源投向此后有望取患上高增加、高回报范畴，力争于2028财年实现8%的ROIC。

爱普生接下来要解决的，不是“甚么都做”，而是“甚么值患上连续投入”。呆板人、喷墨解决方案、电子元器件等营业之以是被放到更主要的位置，不只是由于它们处在风口，更主要的是，这些营业所对于应的技能能力，有可能进入更年夜的财产市场，并形成新的盈利曲线。

根据持久计划，到2035年，呆板人、喷墨解决方案、电子元器件等增加营业，估计于公司主业务务中孝敬约50%的发卖额，并孝敬约70%的利润。

固然，转型一定存于着沟坎。对于在爱普生来讲，真实的磨练是那些沉淀了数十年的技能，可否跨出原有营业界限，进入范围更年夜的财产市场，并终极形成贸易回报。

吉野泰德给出的转型是否乐成的判定尺度很是直接：“不克不及只看技能有无冲破，也不克不及只看销量有无增加，而要看喷墨解决方案、电子元器件、呆板人等增加及发力营业，可否实现收入及利润同步增加。”

新的阶段，爱普生想做的不单单是增加曲线的变更，更想经由过程营业战略的转移，将技能标签推向前台。

假如只看消费者认识的产物，爱普生是一家打印机、投影机企业。但走进爱普生的总部及工场，会发明这家公司真实的技能邦畿，要比消费者看到的广患上多。一个简朴的例子就是，当于羽田机场入关的时辰，会看到海关用的是爱普生的电脑，而这实在是于日本海内已经经开展了数十年的营业。

及电脑同样，被纰漏的还有有爱普生气希望器人的能力。今天，谈到呆板人，很轻易让人想到人形呆板人、具身智能及AI。但爱普生的呆板人故事，远早在这一轮AI热潮。

1983年，爱普生推出SCARA呆板人，2025年仍连续连结发卖额全世界第一的成就。它的出发点其实不是为了寻觅一个新的热点赛道，而是自身的制造需求——爱普生初期出产腕表，需要解决小型零部件的高精度装置及出产效率问题，在是逐渐形成为了本身的主动化及呆板人能力，如今已经形成SCARA四轴与六轴呆板人等多个品类矩阵。

于吉野泰德看来，呆板人完成年夜的、粗放的动作其实不难，真正坚苦的是末了一毫米：对于在微小零部件的精准感知、气力节制及快速履行，而这偏偏是爱普生于已往一直于做的工作。也是为何于人工智能鞭策呆板人成长的阶段，爱普生并无简朴追赶人形呆板人热门。

据先容，爱普生气希望器人不是纯真依赖机械布局来晋升精度，而是把传感及节制联合于一路，其GYROPLUS技能可以或许实现定位及不变节制。与此同时，爱普生还有拥有自立研发的压力传感器体系，夸大高敏捷度、高刚性及高集成性。

值患上留意的是，爱普生的技能落点并不是只逗留于某一个零部件上。从水晶原石培育，到质料加工，再到传感器及呆板人节制，许多要害技能都由爱普生本身研发及整合。对于在呆板人而言，这象征着它可以或许同时解决“感知”及“节制”两个问题——知道一个物体于哪里是一回事，可以或许感知它有多轻、需要多年夜的气力，再迅速做出正确动作，则是另外一回事。

这是爱普生面临呆板人海潮沉淀的底气。AI可让呆板人拥有更强的辨认、决议计划及进修能力，但真正让呆板人把动作完成好的，依然需要底层的传感及节制能力。与其说爱普生于押注呆板人，不如说是AI正于给它堆集了几十年的呆板人能力打开了新的运用空间。

官方数据显示，今朝爱普生的呆板人营业99%都是面向工业场景，并于软硬件方面举行了比力年夜额度的投资。但于转型的第一阶段，吉野泰德并无将呆板人营业列为重要增加的范畴，认为AI会成为呆板人能力加强的主要东西，但呆板人真正进入更多场景，仍需要解决精准、安全及靠得住的问题。

“AI不是替换自身技能，而是放年夜自身上风。此刻的投入及研发的所有技能，都是为了迎接呆板人营业更年夜的发作所做的预备。”

一样的逻辑，也发生于爱普生另外一增加引擎——喷墨解决方案营业上。于消费者眼中，打印头只是打印机里的一个零部件。但于爱普生看来，它倒是一个高度繁杂的周详制造体系。而且，这项技能已经经连续演进了40多年。

1984年，爱普生推出第一代喷墨打印头；1993年确立第二代微压电技能；2013年又推出第三代PrecisionCore菲薄单薄膜压电式打印芯片。PrecisionCore暗地里交融了薄膜压电技能、高精度MEMS制造工艺等技能。

经由过程差别型号PrecisionCore打印头的多种差别数目的摆列配置方式，用户可以于差别的运用场景中矫捷利用，于提高打印速率的同时，还有撑持多种墨水及介质。

为了撑持这一部门营业的成长，日本东北爱普生公司投资约51亿日元（约2.4亿人平易近币）新建了一座喷墨打印头出产工场，方针将打印头出产能力扩展至此刻的4倍，总体投资约1000亿日元。

爱普生喷墨解决方案事业部首席运营官福田俊也吐露，于Epson35新持久企业愿景中，爱普生打印头立异技能与营业的拓展是重中之重。除了了公共熟知的传统印刷，还有规划将打印头技能运用拓展到电子、能源、生物等财产范畴，例如用喷墨打印的技能可以制造出钙钛矿的太阳能电池，还有能解决半导体行业所碰到的问题。

固然，于看到全新场景运用的同时，爱普生还有需要继承回覆许多问题，好比喷墨打印头子前方才进入第三代的发卖期，精度及喷射机能将来的上限于哪里？要证实于相干能力上可以或许代替并跨越现有技能，也还有需要必然时间的验证。

转型，象征着新的故事。但对于在爱普生来讲，比拟较过往的运营节拍，实在故事的内容并无年夜改，只是转变了纲领及架构。

假如把呆板人及喷墨解决方案放于一路看，会发明一个轻易被纰漏的事实：爱普生真实的竞争力，不是某一个明星产物，而是一整条技能链。

从腕表到石英晶体，再到打印头、传感器及呆板人，爱普生已往几十年的技能堆集，始终缭绕着统一件事：怎样把更小的工具做患上更精准、更不变，同时让制造效率更高，这也是爱普生所说的“省、小、精”。 

吉野泰德指出，“如今各人所见爱普生的焦点营业，涵盖呆板人、打印机、视觉解决方案等范畴，现实上均是这一技能基因延长成长而来。”

这也是爱普生转型真正值患上存眷之处。换句话说，打印机、呆板人及周详立异，看起来是彻底差别的财产，但于爱普生内部其实不是相互割裂的，同享的是统一套底层能力。它押注的不是某一个详细产物，而是制造能力于下一个财产周期中的从头订价。

但即便云云，摆于爱普生眼前的还有有一个躲不外去的变量——中国市场。缘故原由很实际，中国有着广漠的市场容量，但同时也更抉剔。一方面，对于成本的要求很高，另外一方面既要又要，要很高的出产效率，同时要有很好的靠得住性。

于2025财年，爱普生气希望器人营业有54%的收入来自中国市场。面向将来的繁杂竞争，于交流中，吉野泰德提到一个要害词——成本竞争力。但这并不是指的是打价格战，纯真压低产物售价。

于他的界说中，降低的是客户从装备采购到一样平常运维的综合成本，同时晋升客户的投资回报，好比面向中国市场推出的LA-A系列产物就是典型代表，从“卖尺度产物”，转向“按照中国需求做产物”。

打印头营业也是云云，自2019年正式进入中国市场发卖，并笼罩了标签、印花、告白、包装、POD、文创文娱等多个行业。

面临竞争更为激烈、成熟的年夜幅面打印机市场，精工爱普生公司董事、首席营销官、贸易与工业打印解决方案事业部首席运营官深石明宏认为，爱普生并无把中国企业简朴视为竞争敌手，中国的年夜幅面打印装备厂商更应该是互助伙伴，由于要鞭策整个行业从传统模仿印刷走向数字印刷，仅靠一家企业其实不充足，必需与中国企业联袂立异，配合完成财产进级。

更主要的是，这类互助已经经再也不是单向输出，中国之在今天的爱普生，更像一个“共创场”，而不只是“发卖场”。爱普生暗示，但愿一方面把本身的技能带给中国客户，另外一方面也从中国企业及工程师身上得到新的技能开导，再把形成的立异结果推向全世界。

从“产物公司”向“技能平台型制造企业”，爱普生没有选择从零最先，而是从头发明“旧资产”。对于在一家建立跨越80年的制造企业而言，最年夜的挑战不是怎样拥抱将来，而是怎样让已往堆集的能力，于将来继承孕育发生价值。

只有技能真正被财产承认，并形发展期价值轮回，才象征着转型乐成。（本文首发在钛媒体APP，文 | 志读科技，作者 | 杜志强，编纂 | 盖虹达）